dianqixingyebenlaishiyigechengshuwendingdexingye，mianduiyiqingdedaolai，yuelaiyueduodeqiyekaishimianduiqiansuoweiyoudehandong，zuoweiyigedianqiren，nishifouganshoudaoleyandonglailinqiandeqiufeng，shifouweizijiweilaihequhecongzuohaodasuanlene？
電氣行業盤廠（設備成套廠）是(shi)行(xing)業(ye)內(nei)生(sheng)態(tai)的(de)重(zhong)要(yao)角(jiao)色(se)，作(zuo)為(wei)產(chan)業(ye)鏈(lian)的(de)關(guan)鍵(jian)環(huan)節(jie)，承(cheng)擔(dan)著(zhe)麵(mian)向(xiang)各(ge)類(lei)產(chan)業(ye)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)電(dian)氣(qi)設(she)備(bei)的(de)責(ze)任(ren)及(ji)義(yi)務(wu)，疫(yi)情(qing)來(lai)臨(lin)之(zhi)際(ji)，你(ni)是(shi)否(fou)在(zai)為(wei)這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)發(fa)愁(chou)呢(ne)？
1. 今年的業務走勢如何？
受疫情影響，很多機構對於國內年度GDP增幅的預期都在下調，與其討論是2%，3%還是4%，不如關注一下政府救市的動態。眾所周知，GDP拉動三架馬車，“投資”、“消費”、“貿易”，當疫情直接影響了消費和貿易時，貌似能打的牌不多了。對比非典過後GDP的增速，是否也能給我們一些啟示，基礎建設投資將被提上更高的位置。zuoweiguojialixiangdezhuguanbumenfagaiwei，jinqiyijingzaikaizhanquebaotouzilixiangdegongzuo，yincidadehuanjinglaikan，zaiyiqingdeyikongzhihou，gedijianghuiyinglaixiangmujianshede“小陽春”。然而，如果深入來看，依然有些現象值得我們深思。
電氣設備對於盤廠來講叫“產品”，對於用戶來講一般作為“固定資產”，2012年以來，民間資本投資占據固定資產投資比重一直在60%以上，也就是說政府可以批項目，但項目能夠順利實施開展不能僅看發改委，更要關注項目類型以及民間資本（大多為企業自籌資金）行業動向。另外一個角度，中央在推動基建的背景下，各地方政府及國有企業落實政策的時間效率可能會存在機製性障礙。地(di)方(fang)財(cai)政(zheng)在(zai)對(dui)企(qi)業(ye)稅(shui)費(fei)優(you)惠(hui)過(guo)後(hou)是(shi)否(fou)能(neng)夠(gou)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)資(zi)金(jin)應(ying)對(dui)投(tou)資(zi)壓(ya)力(li)，國(guo)有(you)企(qi)業(ye)如(ru)何(he)平(ping)衡(heng)投(tou)資(zi)效(xiao)益(yi)，這(zhe)些(xie)都(dou)可(ke)能(neng)對(dui)項(xiang)目(mu)實(shi)施(shi)采(cai)購(gou)帶(dai)來(lai)幹(gan)擾(rao)。對於盤廠來講，一天不簽合同，就無法體驗到基建投資帶來的希望。jinqiyijingchuxianlebushaoqiyebutongchengdudetuichi，zanting，shenzhiquxiaoyuanyouxiangmujihua，zhegaosuwomenyigedaoli，ruguohoumianyidinghuiyouchuntian，shouxianyaoxiangxiangzhegedongtiangaizenmehuoxiaqu。
2. 當下怎麼想辦法活下去？
這個話題貌似更為現實，盤廠身處製造業，對於物料，運輸，人員都有很強的依賴性。疫(yi)情(qing)期(qi)間(jian)首(shou)先(xian)是(shi)人(ren)的(de)問(wen)題(ti)，銷(xiao)售(shou)無(wu)法(fa)正(zheng)常(chang)出(chu)差(cha)跑(pao)業(ye)務(wu)，工(gong)人(ren)無(wu)法(fa)及(ji)時(shi)複(fu)工(gong)進(jin)行(xing)生(sheng)產(chan)，客(ke)戶(hu)不(bu)給(gei)付(fu)款(kuan)，供(gong)應(ying)商(shang)供(gong)貨(huo)跟(gen)不(bu)上(shang)等(deng)等(deng)都(dou)成(cheng)為(wei)盤(pan)廠(chang)麵(mian)臨(lin)的(de)現(xian)實(shi)苦(ku)惱(nao)。這些現象的背後挑戰是員工怎麼養，房租怎麼交。
如果你對自身企業未來業務呈樂觀態勢，那就想辦法融資（具體方法已經有很多渠道可查，不再贅述），對企業賬上資金做出應急安排機製；如果你對自身企業疫情過後發展成悲觀態勢，那就啟動收縮計劃，好好想想自己的核心競爭力，其他部分能不能借助外包模式進行。舉個例子，某個盤廠有30人的售後服務工程師團隊，現如今已經超過1個月全員待工在家，人員成本隻有企業主自己承擔，伴隨後續業務的不確定性，是否可以借助某些專業平台（比如配電領域的易電雲商平台，工控領域的工控速派等）共享服務工程師進行作業，在保證安全專業的基礎上，降低企業成本控製的風險。
3. 全年怎樣才能不虧錢？
有效地降低運營成本是個恒久不變的話題，精益運營話題太大，不再贅述，給大家提些具體的建議：
大部分盤廠依然停留在“低端製造業”的水平上，很多決定及行動依賴於人的經驗或直覺，往往事倍功半，想降本但抓不住重點。還有部分企業不惜重金，上馬大型軟件係統，樣子出來了，但發現問題依然沒有最終解決。一位盤廠老總曾經訴苦，曆時1年，花了近千萬上了一套ERP軟件，還要養個團隊“伺候”係統，企業有了基礎數據但無法跟日常業務及人員緊密關聯起來，對運營價值無法體現。其實數字化工具的建設及使用關鍵不在於投入多少資金，野心有多大。其核心在於痛點是否找清楚了，軟件本身是否適用企業自身特質。當(dang)下(xia)已(yi)經(jing)有(you)產(chan)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)公(gong)司(si)在(zai)開(kai)始(shi)針(zhen)對(dui)盤(pan)廠(chang)企(qi)業(ye)提(ti)供(gong)運(yun)營(ying)谘(zi)詢(xun)及(ji)數(shu)字(zi)化(hua)軟(ruan)件(jian)定(ding)製(zhi)開(kai)發(fa)，量(liang)體(ti)裁(cai)衣(yi)，通(tong)過(guo)數(shu)字(zi)化(hua)工(gong)具(ju)幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)達(da)到(dao)降(jiang)低(di)運(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)的(de)期(qi)望(wang)。
4. 後續企業如何發展？
2月10號以來，各地盤廠複工率很低，不僅因為新增訂單下滑，還有很多訂單麵臨不敢執行的困境，大多到崗人員不足50%，隻能做些出口項目維持運轉，國內基建項目遲遲不能啟動，銷售人員可能會出現大幅流失。對於中小盤廠來講銷售是生命線，除去被“淘汰”的企業，代工生產（OEM）的生存模式將會成為很多中小盤廠的選擇。
對於大型盤廠而言，企業降本將成為更大的挑戰。即(ji)便(bian)熬(ao)過(guo)了(le)寒(han)冬(dong)，巨(ju)大(da)的(de)攤(tan)銷(xiao)成(cheng)本(ben)將(jiang)對(dui)後(hou)半(ban)年(nian)企(qi)業(ye)運(yun)營(ying)帶(dai)來(lai)巨(ju)大(da)壓(ya)力(li)，把(ba)這(zhe)部(bu)分(fen)攤(tan)銷(xiao)成(cheng)本(ben)轉(zhuan)移(yi)給(gei)市(shi)場(chang)客(ke)戶(hu)，勢(shi)必(bi)帶(dai)來(lai)訂(ding)單(dan)機(ji)會(hui)的(de)減(jian)少(shao)，企(qi)業(ye)自(zi)己(ji)承(cheng)擔(dan)或(huo)許(xu)會(hui)造(zao)成(cheng)年(nian)度(du)性(xing)虧(kui)損(sun)。更多有實力的盤廠需要加速“供給側”改革，借助三方工具及谘詢對企業自身尋求降本之路，率先落地的企業一定是贏家。疫情時間的延長帶來最深遠的影響是人和組織開始改變習慣。你還記得2003年非典時期用的手機嗎？2G時代的摩托羅拉CD928,諾基亞8250還是剛推出的彩鈴手機？或許非典加速了人們對移動終端的依賴以及各類期望，推動了互聯網，運營商變革及智能手機的發展。本輪疫情3個月後，你會改變哪些習慣呢？你的企業會有哪些改變呢？
活下來的企業：
* 小型盤廠：緊緊抓住客戶是第一位的。
* 中型盤廠：bazijizhanlvezhongrongruduishuzihuajihulianwangyuansu，jiezhuxindechanyehulianwangpingtaimoshixingchengrenyuan，channeng，gongyingliangongxiang，jiangdizishenchengbendetongshihuoxunengyougengduodeyewu。
* 大型盤廠：抓住改革窗口期，搶占供給側改革的領先地位。
如果你還沒有改變，你的企業會改變嗎？在市場環境下行的情況下，如果沒有改變，你是否能活下去呢？這是留給每個人自己必須要回答的問題。
（來源：作者投稿，版權歸原作者）
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